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  网络商品

摘要

   网络产品与传统产品相比,具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等多种特点,网络产品的营销是传统产品营销在网络环境下的继承、发展和创新,建立在因特网上的网络产品营销不受时间和空间的限制。通过对网络产品和传统产品营销手段进行比较研究,来分析网络产品的营销中所应该把握的关键策略。

  网络产品与传统产品的营销中,首先区别的就是定价策略。与传统产品的价格相比,网络产品的价格具有一些新的特点:价格水平趋于一致、非垄断化、趋低化、弹性化和智能化。传统产品是按成本定价来确定的,在这种价格策略中,生产厂家对价格起着主导作用。而网络产品是按满足需求定价。同时网络市场是面对全球化的市场,这使得产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响,必须采用全球化和本地化相结合的原则进行。

  另外网络产品和传统产品的营销在市场调查中也存在很大区别。传统产品的市场调查中被调查者始终处于被动地位,而企业都要投入大量的物力、人力。而网络产品大量通过网络进行调查,可以借鉴传统市场调查的理论和方法,利用网络的特点,使得这样的调查具有传统产品进行的市场调查所不具备的优势。网络调查也是网络产品的营销中常用的营销手段。

  网络产品和传统产品在营销上的区别除了上面所说的两点,还包括很多方面:产品广告、产品营销渠道、中间商、品牌定位、产品促销形式、人才管理和物流等等方面都存在很大的差别,这里就不再一一详述。

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